Pólizas de seguro de viaje y gastos médicos en divisas para turistas en Cuba y cubanos que viajan al exterior: cobertura internacional ágil y accesible.
Las pólizas en divisas para viaje y salud cubren una necesidad urgente de protección para el turismo creciente y los cubanos viajeros.
ESICUBA (Seguros Internacionales de Cuba S.A.) es la aseguradora estatal líder del mercado cubano, con más de 150 años de trayectoria acumulada, y opera en estrecha colaboración con ASISTUR (Asistencia al Turista S.A.), que según fuentes públicas mantiene exclusividad en el país para brindar asistencia médica y logística a viajeros y residentes extranjeros durante su estancia en Cuba, con un centro de alarma operando 24/7 los 365 días del año.
B2C de seguros en divisas, con dos segmentos legalmente muy distintos: turistas y extranjeros que visitan Cuba, y cubanos residentes que viajan al exterior. La distinción importa porque, como se detalla en riesgo principal, el primer segmento ya tiene un actor con exclusividad legal.
El segmento con espacio real para un nuevo entrante es el outbound: cubanos residentes que viajan al exterior y necesitan cobertura médica y de viaje en divisas, un segmento que no choca con la exclusividad de ASISTUR (que aplica a extranjeros dentro de Cuba, no a cubanos saliendo del país). El modelo es de bróker/comercializador: distribuir pólizas de aseguradoras internacionales, cobrar comisión por póliza colocada, operando en divisas.
Perfil de bróker de seguros o fintech, con capacidad de establecer alianzas con reaseguradoras o aseguradoras internacionales dispuestas a cubrir viajeros cubanos, y de operar dentro de la normativa cambiaria cubana para cobros en divisas.
El riesgo principal no es de mercado sino legal: ASISTUR mantiene, según las fuentes disponibles, exclusividad para la asistencia a extranjeros dentro de Cuba, y el texto de la Transformación 161 habla de "dinamizar la comercialización" de pólizas, no de eliminar exclusividades existentes. Eso significa que el segmento inbound (turistas extranjeros en Cuba) probablemente sigue legalmente cerrado a nuevos entrantes hasta que se aclare explícitamente lo contrario, y el espacio realmente disponible —outbound, cubanos viajando afuera— es más pequeño que el título de la oportunidad sugiere a primera vista.
Esta oportunidad surge de la Transformación 161: Pólizas en divisas para transporte, viajes y gastos médicos, dentro del Eje 20: Transformaciones en la política de seguros.
Dinamizar la comercialización de pólizas en divisas en protecciones de riesgos sobre transporte, viajes y gastos médicos.