Servicios para integrar proveedores cubanos en cadenas de suministro de empresas extranjeras: matchmaking, cumplimiento y gestión de pagos directos en divisas.
La eliminación de restricciones a pagos en divisas entre empresas extranjeras y proveedores cubanos activa la integración de Cuba en cadenas de valor globales.
Mercado B2B de dos lados. Del lado comprador: empresas extranjeras —industriales, distribuidoras, cadenas minoristas— que ya operan con Cuba o buscan proveedores locales y que, a partir de T85, pueden pagarles directamente en divisas sin pasar por el mecanismo de compensación estatal previo. Del lado proveedor: empresas cubanas con capacidad exportadora ya demostrada. El caso más claro en el directorio de empresas de CEMÍS es PROXCOR S.A., empresa mixta cubano-eslovaca que produce galletas y cereales con certificación para exportar a un centenar de países, y CORALSA, que gestiona una cartera de 12 negocios de la industria alimentaria —varios con inversión extranjera directa— y canales de distribución ya activos en el comercio estatal, hotelero y minorista. También hay proveedores exportadores fuera del agro, como DFORJA Creaciones (fabricación de muebles). No hay cifras públicas sobre cuántas empresas cubanas cumplen hoy los requisitos de una cadena de suministro internacional (certificaciones de calidad, capacidad de producción sostenida, cumplimiento aduanero), así que el tamaño real del mercado depende de cuántos proveedores de este perfil existen fuera del sector agroalimentario, donde la evidencia disponible es más escasa.
Comisión de matchmaking (fee único o porcentual sobre el primer contrato cerrado) por conectar comprador extranjero con proveedor cubano certificable, más un servicio recurrente de gestión de cumplimiento (compliance) y seguimiento de pagos en divisas para las relaciones ya activas — dado que la intermediación estatal (Resolución 166/2024 de MINCEX) sigue siendo parte obligatoria del trámite en la mayoría de los casos, el negocio rentable no es "eliminar" esa intermediación sino navegarla de forma más eficiente que un proveedor cubano solo.
Perfil con experiencia previa en comercio exterior cubano —idealmente haber operado ya con alguna de las 48 entidades estatales habilitadas por MINCEX para trámites de importación/exportación del sector no estatal— y contactos del lado comprador internacional (cadenas minoristas, distribuidoras) dispuestos a un primer pedido de prueba. No es un perfil para alguien sin trayectoria ya construida en ese cruce específico entre comercio exterior y sector no estatal cubano.
T85 elimina la restricción sobre el pago en divisas entre el comprador extranjero y el proveedor cubano, pero no toca el otro filtro que sigue vigente para casi cualquier operación de comercio exterior del sector no estatal: la Resolución 166/2024 del Ministerio del Comercio Exterior y la Inversión Extranjera (MINCEX), que limita a 48 el número de entidades estatales autorizadas para tramitar importaciones y exportaciones de empresas privadas y cooperativas (ver OPP-120). En la práctica, que un proveedor cubano pueda cobrar directamente en divisas no significa que pueda exportar directamente: la operación comercial de fondo —documentación, aprobaciones sectoriales, trámite aduanero— sigue dependiendo, en la mayoría de los casos, de pasar por una de esas 48 entidades intermediarias. T85 resuelve el problema del pago; no resuelve, por sí sola, el de la intermediación obligatoria.
El riesgo principal combina dos frentes, ninguno resuelto por T85 en solitario. Del lado cubano, T85 destraba el pago pero no la intermediación: mientras la Resolución 166/2024 de MINCEX siga limitando a 48 entidades estatales el trámite de comercio exterior del sector no estatal (ver barrera regulatoria), buena parte del valor de un servicio de matchmaking se reduce a navegar esa intermediación, no a eliminarla. Del lado externo, aparece el mismo problema de fondo que enfrenta OPP-077: la Orden Ejecutiva 14404 (mayo 2026) introdujo sanciones secundarias contra bancos e instituciones financieras extranjeras que faciliten transacciones significativas vinculadas a Cuba, lo que encarece el acceso a canales de pago convencionales para cualquier servicio de "gestión de pagos directos en divisas" hacia un proveedor cubano. A esto se suma un riesgo específico si la integración se apoya en infraestructura portuaria: la terminal de contenedores del Mariel —pieza física central para conectar proveedores cubanos con cadenas globales, según el propio proyecto de GEOMAR S.A.— pasó el 1 de julio de 2026 a ser operada por Coral Marítima S.A., en un traspaso de activos que medios independientes cubanos vinculan con las sanciones de OFAC contra Almacenes Universales S.A. (AUSA) —otra filial del conglomerado militar GAESA— impuestas el 23 de junio de 2026 (ver ficha de Coral Marítima, S.A. en el directorio de empresas de CEMÍS). Un operador de matchmaking que dependa de esa infraestructura hereda, indirectamente, la exposición a sanciones de la entidad que la controla.
Esta oportunidad surge de la Transformación 85: Eliminación de restricciones a pagos en divisas entre empresas extranjeras y proveedores nacionales, dentro del Eje 11: Transformaciones y modernización del sistema bancario y financiero.
Eliminar las restricciones a los pagos en divisas entre negocios con capital extranjero y sus proveedores nacionales.