Marketplace B2B que conecta exportadores cubanos con compradores internacionales. Su mercado realista hoy es más angosto que un catálogo genérico multisectorial: ron, tabaco y productos farmacéuticos son sectores históricamente canalizados por empresas de comercio exterior (ECE) estatales específicas —Habanos S.A. para tabaco, BioCubaFarma para farmacéuticos—, que seguirían siendo el punto de paso obligado de cualquier transacción real aunque el match se genere en la plataforma. Software, artes y servicios profesionales son el segmento donde ya hay mipymes exportando de forma más directa —Dofleini Software S.R.L., por ejemplo, ya opera como exportadora de programación— y donde el matchmaking puede generar valor sin depender de una ECE estatal para cerrar la venta. Es complementaria a OPP-120 (consultoría de exportación): la plataforma genera el contacto comercial, la consultoría resuelve el trámite de exportación una vez que hay comprador.
Una plataforma de matchmaking exportadores-compradores aceleraría la integración de Cuba en cadenas de valor globales en múltiples sectores.
No existe hoy, en el directorio de empresas de CEMÍS, una plataforma de matchmaking B2B para exportadores cubanos. El estado del arte relevante no es de competencia sino de estructura de mercado: los sectores de mayor valor que suele mencionarse para exportación cubana —ron, tabaco, farmacéuticos— están históricamente canalizados por empresas de comercio exterior (ECE) estatales con derechos de exportación específicos por sector (Habanos S.A. para tabaco, BioCubaFarma para productos biofarmacéuticos), y el marco vigente (Resolución 166/2024 del MINCEX, ver OPP-120) sigue exigiendo que las operaciones de comercio exterior del sector no estatal pasen por un listado de entidades autorizadas. El segmento donde una plataforma de matchmaking privada puede generar valor sin ese obstáculo es el de servicios exportables —software, diseño, consultoría, artes—, donde ya hay mipymes cubanas operando como exportadoras directas: Dofleini Software S.R.L., constituida en 2021 como la primera mipyme oficial de Cuba, ya exporta programación informática. Es el perfil de empresa que más probablemente sería early adopter de una plataforma como esta, no porque compita con ella, sino porque ya opera en el modelo de negocio que la plataforma busca escalar.
B2B: comparte con OPP-120 la meta declarada de T127 de mejorar la balanza comercial cubana, pero el ángulo de esta ficha es distinto: no cuántas empresas necesitan ayuda para exportar, sino cuántas tienen ya un producto o servicio exportable que hoy no tiene forma de encontrar comprador internacional. No hay cifras oficiales de ese universo. El segmento más viable a corto plazo es el de servicios y bienes intangibles —software, diseño, servicios profesionales, artes— porque no dependen de una ECE estatal específica para exportar, a diferencia de ron, tabaco y farmacéuticos, donde Habanos S.A. y BioCubaFarma concentran históricamente el canal de exportación y es improbable que una plataforma privada de matchmaking desplace ese rol, incluso si genera el contacto inicial.
Ingreso por comisión sobre transacción cerrada o por suscripción de acceso al catálogo —modelo estándar de marketplace B2B—, priorizando los sectores donde el matchmaking se traduce en venta real sin intermediación estatal adicional —software, servicios profesionales, artes— antes que sectores donde la ECE estatal correspondiente seguiría siendo, en la práctica, quien cierra la transacción. Un modelo complementario es integrar o referir a un servicio de consultoría de exportación (ver OPP-120) para los casos donde el comprador encontrado en la plataforma requiere que el exportador tramite autorización ante una entidad estatal antes de poder facturar.
Perfil de producto/marketplace con conocimiento de comercio exterior cubano lo suficientemente específico como para filtrar, desde el diseño de la plataforma, qué categorías de producto o servicio son razonablemente exportables hoy sin depender de una ECE estatal, en vez de prometer un catálogo genérico multisectorial que en la práctica choca con los mismos cuellos de botella que documenta OPP-120. Útil también la relación con mipymes exportadoras de servicios ya activas —como Dofleini— para arrancar el lado de oferta de la plataforma con casos reales.
Comparte la base regulatoria de OPP-120: T128 (nomenclatura negativa) y T129 (autorización directa de comercio exterior) están, según cobertura pública de las 178 medidas de la reforma, clasificadas como "solo anuncio, sin reglamento", mientras el régimen vigente —Resolución 166/2024 del MINCEX— mantiene la intermediación obligatoria del sector no estatal a través de un listado de entidades autorizadas. Para esta ficha en particular, la barrera adicional es sectorial, no solo procedimental: ron, tabaco y farmacéuticos tienen, además del trámite general, canales de exportación históricamente reservados a empresas de comercio exterior estatales específicas por sector (Habanos S.A., BioCubaFarma), lo que no es un simple trámite pendiente de reglamentar sino una estructura de mercado consolidada que ninguna transformación de este paquete propone desmontar explícitamente. La plataforma es legal de operar como directorio o marketplace de contacto —conectar no es lo mismo que exportar—, pero cualquier transacción que resulte del match sigue sujeta al mismo régimen de intermediación que documenta OPP-120.
El riesgo principal no es tecnológico —un marketplace B2B es un producto conocido— sino de estructura de mercado: para los sectores de mayor valor de exportación cubana (ron, tabaco, farmacéuticos), las empresas de comercio exterior estatales (Habanos S.A., BioCubaFarma) concentran históricamente el canal de exportación, y es poco probable que cedan ese rol solo porque una plataforma privada generó el contacto comercial. Si la plataforma se construye como catálogo multisectorial genérico, el riesgo es generar matches que después no se pueden cerrar porque el comprador internacional necesita transaccionar con la ECE estatal correspondiente, no con la mipyme que apareció en el catálogo. La mitigación más realista es enfocar el catálogo inicial en servicios y bienes intangibles —software, diseño, consultoría, artes—, donde ya hay mipymes exportando de forma más directa y el match sí se traduce en venta.
Esta oportunidad surge de la Transformación 127: Fomento de exportaciones con descentralización e integración con capital extranjero, dentro del Eje 15: Transformaciones en el comercio exterior.
Fomentar las exportaciones de bienes y servicios que, mediante la descentralización de facultades de exportación, incentivos diferenciados e integración productiva con el capital extranjero, eleven el valor total de las exportaciones para lograr una balanza comercial de bienes y servicios superavitaria de forma sostenida.