OPP-053 · Oportunidad de negocio

Instalación solar y EV charging en servicentros cubanos

Eje 6 Producto Mixto Muy alta demanda

Qué es

Integración de sistemas fotovoltaicos y puntos de carga para vehículos eléctricos en la red de servicentros cubanos en proceso de modernización.

¿Por qué ahora?

La Transformación 53 obliga a que los servicentros gestionados por cualquier actor económico incorporen sistemas fotovoltaicos con acumulación para independizarse del Sistema Eléctrico Nacional, e incentiva fiscalmente la instalación de 'solineras' para vender el servicio de carga de vehículos eléctricos — y la Transformación 52 abre por primera vez la gestión de servicentros a capital privado y extranjero, rompiendo el monopolio histórico de CUPET. La Resolución 41/2026 del Ministerio de Finanzas y Precios exonera de arancel aduanero la importación de paneles, baterías, inversores y controladores hasta el 31 de diciembre de 2027, y ofrece hasta 8 años de exención fiscal a quien invierta en renovables. El momento es literal, no retórico: en 2026 Cuba sufre apagones de hasta 20 horas diarias y varios colapsos totales del Sistema Eléctrico Nacional, lo que ya llevó a una mipyme privada a convertir directamente un antiguo servicentro de combustible fuera de servicio en solinera — el caso de Frenas Conmigo S.U.R.L. en el reparto Luz de Holguín.

Estado del arte y competencia

El mercado ya tiene actores reales operando fuera de la red CUPET tradicional, con dos patrones distintos: reconversión directa de servicentros de combustible en desuso hacia solineras (el caso de Holguín, construido literalmente sobre el predio de un antiguo servicentro), y construcción de solineras nuevas en corredores de alto tráfico no necesariamente ligadas a un servicentro existente (Solguara, en la Autopista Nacional cerca de Santa Clara, con carga rápida y ultrarrápida). Cuba reporta 25 'solineras' en funcionamiento y 15 más en construcción a mediados de agosto de 2026, con proyectos anunciados también en Matanzas (nueve puntos colectivos) y La Habana (Vedado), pero no hay desglose oficial de cuántas están integradas a la red de servicentros gestionada por CUPET/TRANSCUPET frente a proyectos de desarrollo local independientes. La instalación de paneles en sí (sin el componente de carga EV) ya la ofrecen empresas del sector como REMFRI, Flores Betancourt y RENOVA.

Mercado

Mercado mixto con dos compradores distintos: (1) operadores de servicentros —hoy mayormente CUPET, pero la Transformación 52 habilita a privados, cooperativas, empresas mixtas y capital extranjero a operar la red— que necesitan comprar e instalar sistemas fotovoltaicos con acumulación para cumplir el mandato de independencia energética; y (2) el propio operador del servicentro como revendedor del servicio de carga a conductores de VE (motos, triciclos y, cada vez más, autos eléctricos tras el Decreto 163/2026). El tamaño real del mercado de servicentros que se reconvertirán es incierto porque la apertura a privados es de 2026 y no hay todavía cifras oficiales de cuántos servicentros existen ni cuántos cambiarán de operador.

Detalles de la oportunidad

  • Tipo: Producto
  • Mercado: Mixto
  • A quién le vendes: Servicentros, Inversores
  • Potencial de ingresos: $$$
  • Factibilidad: Factibilidad media

Modelo de negocio

Ingreso por dos vías combinables: (1) venta e instalación llave en mano de sistemas fotovoltaicos con acumulación a operadores de servicentros (estatales, privados o mixtos) obligados a cumplir el mandato de independencia del SEN, con margen de instalación y contrato de mantenimiento recurrente —aunque limitado por el techo de precio 'no lucrativo' (margen máximo del 25%) que fija la Resolución 41/2026 para tecnología renovable—; y (2) operación directa o en concesión de los puntos de carga EV dentro del servicentro, cobrando por kWh o tiempo de carga, con el ingreso adicional de que desde agosto de 2026 el SEN paga 90 CUP por cada kWh de energía renovable excedente inyectado a la red.

Perfil del emprendedor

Ingeniero eléctrico o electromecánico con experiencia real en instalación fotovoltaica y de acumuladores, capacidad de importar equipos (relación directa con proveedores, mayormente chinos) y, preferiblemente, ya constituido como mipyme del sector energía en Cuba (como REMFRI, Flores Betancourt o RENOVA) o con relación comercial directa con CUPET/TRANSCUPET o un operador privado de servicentros. La ejecución es enteramente local: instalación, mantenimiento y gestión del punto de carga no se resuelven en remoto.

Barrera regulatoria

La Resolución 41/2026 del Ministerio de Finanzas y Precios exime del pago de arancel aduanero a personas naturales y jurídicas por la importación de sistemas solares fotovoltaicos, sus partes y piezas fundamentales (paneles, inversores, baterías, controladores, estructuras de soporte), vigente hasta el 31 de diciembre de 2027, siempre que los bienes se presenten por separado ante la Aduana; contempla además hasta 8 años de exención fiscal para quien invierta en renovables, con la condición de comercializar la tecnología a precios 'no lucrativos' (margen máximo del 25%). Para operar como actor económico dentro de la red de servicentros hace falta, adicionalmente, autorización vía la Plataforma de Actores Económicos y los permisos específicos de MINEM/CUPET, un terreno que recién se abre a privados en 2026 tras décadas de monopolio estatal.

Riesgo principal

CUPET sigue siendo, de lejos, el operador dominante de la red de servicentros existente, y la apertura a privados (Transformación 52) es de 2026: no hay todavía track record de cuánta autonomía real tendrán los actores no estatales para operar un servicentro completo, frente a esquemas de subcontratación o concesión limitada bajo CUPET/TRANSCUPET. A esto se suma que la instalación depende de importar paneles, baterías de litio e inversores casi exclusivamente desde China vía terceros países, en un contexto de embargo estadounidense intensificado en 2026 (incluida la Orden Ejecutiva 14380, que autoriza aranceles a países que vendan combustible a Cuba) que encarece la logística y el acceso a financiamiento en divisas. El techo de margen del 25% fijado por la Resolución 41/2026 para tecnología renovable limita además la rentabilidad de la venta de equipos como línea de negocio aislada.

Transformación que la habilita

Esta oportunidad surge de la Transformación 53: Reestructuración y modernización de servicentros con energía solar, dentro del Eje 6: Transformaciones en el sector energético.

Ampliar y reestructurar la gestión de la red de servicentros, incluidos los servicentros móviles: establecer que los servicentros gestionados por los diferentes actores económicos incorporen sistemas fotovoltaicos con acumulación para que los mismos se independicen del Sistema Eléctrico Nacional; incentivar, a través de beneficios fiscales, la instalación de solineras para comercializar el servicio de carga de vehículos eléctricos.